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保健品企业招商不容乐观

发布日期:2021-12-13 01:40

本文摘要:医药保健品招商仍然是个热门话题,而且仍然呈现极为疯狂局面,但这种情况也仅限于2004年正月的内蒙药交会之前。此后众多的医药保健品企业都经常到了“乘兴而来,扫兴而归”的苦果,一次次的面临空手而归或者一次仅有招来几百、几十万的现实,与2004年之前的产品动辙招商上千万、超强亿元的局面比起,医药保健品企业再度感受到了招商的“严冬”! 这种情况不已让企业开始反省:为什么企业的招商现在这么无以?

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医药保健品招商仍然是个热门话题,而且仍然呈现极为疯狂局面,但这种情况也仅限于2004年正月的内蒙药交会之前。此后众多的医药保健品企业都经常到了“乘兴而来,扫兴而归”的苦果,一次次的面临空手而归或者一次仅有招来几百、几十万的现实,与2004年之前的产品动辙招商上千万、超强亿元的局面比起,医药保健品企业再度感受到了招商的“严冬”!  这种情况不已让企业开始反省:为什么企业的招商现在这么无以?通过分析将近200家医药保健品招商企业的招商现状,得出结论医药保健品企业招商不容乐观的原因主要展现出在以下几点:  没战略规划——被动挨打!  在招商前期,企业为了从经销商的口袋里拿著大把的“银子”,想尽办法、费尽心机,但是往往事倍功半,毕竟,在相当大程度上各不相同策划不做到!  原因之一:在市场竞争的残忍大环境下,医药保健品竞争,特别是在是同质产品竞争愈发白热化。

而企业本身往往意识将近自己所产品同其他竞争品牌的差异性,因此只是非常简单的“自说道自划”,或者提到其他顺利招商企业的案例,照抄其文案、广告,最后也只沦落个“无可奈何花落去”的结局。  原因之二:有部分企业意识到了招商策划对企业本身的重要性,但是在招商策划过程中却屡屡遮住“小家碧玉”的气质,在投放费用时精打细算,从文案设计到自由选择媒体,往往不会“剑走偏锋”,把钱用将近“刀刃”上,因此最后也是一个“流水落花春去也”的结局,此外也加剧了医药保健品企业对策划机构的“畏惧感”!  原因之三:一些财大气粗的企业在招商过程中显然请来了“著名”策划机构,但是这些大师们却没用上能给企业带给可观利益的“军火弹药”,没针对当前的竞争形势及竞品的特点展开宣传,没把自己所产品的经营路线合理的、有差异化的展现出在经销商面前。意味着从高度上给经销商所画了一个大大的“奶酪”,而无法制订出有较为有实际意义的策略,因而使经销商也望而生畏!  综上所述,医药保健品企业招商告终的原因在战略上就是没寻找能“量身定做”企业招商策略的策划机构,从而在强手如林的招商大军中错失先机,以至全盘皆输!  没战术布局——寸步难行!  企业与经销商的合作关系始自各种形式招商,因此招商结果的优劣必要各不相同企业制订的招商战术。蓝哥智洋国际行销顾问机构在为客户顺利招商的基础上总结出有了有些企业为何招商告终的原因,归纳起来有以下几个战术上的错误:  错误之一:没一个较为专业的招商团队。

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招商团队是保证经销商与企业紧密联系,信息对话,达成协议可行性合作意向的桥梁和纽带,变得尤为重要。经销商检视实地考察能否与企业更进一步奠定合作伙伴关系的的窗口,也在招商团队中。

因此,可以说道,招商队伍素质的优劣、管理程度、层次关系的清晰度必要关系到招商效果的高下。  错误之二:企业制订的招商条件过份偏向本身营利,没引人注目经销商利益。企业与经销商之间某种程度宿老“总有一天的利益”这一原则,若想双方需要在招商时达成协议,则必需考虑到双方利益,制订一个“双赢”的计划,才能确保双方可以成功合作。

在当前的形势下,很多企业缺少市场意识。  在制订招商政策的时候,不融合市场实际,无法客观的分析企业自身的实际情况,自我感觉较好,所以在招商时屡遭败绩。这一点要引发从多企业的留意。

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  总之,任何企业招商的顺利与否都不受多方面的因素的影响,作好招商关系到企业、产品、市场、策划、投放、执行力、市场环境等各方面的顺利运作,作好招商,就回头好了茁壮的第一步,就打牢了基础,为以后企业在市场中的飞翔加到了双翼!  当前,在中国还没构成全国性的流通体系的大背景下,招商营销作为企业很快建构市场网络、减少营销费用、抢占市场份额、提升经营效率、优化重组内外部资源的一种新型战术,近年来沦为众多企业争相欢迎和高度注目的营销手段,许多行业通过招商顺利已完成了自身第一次的营销。  然而,在当今竞争日益白炙化的医药保健品市场,随着行业格局的调整、招商成本的激化、经销商的的理性和老实,招商营销面对前所未有的挑战。众多企业争相施展浑身解术,可招商的结局要么是企业花钱买吆喝,要么是企业沦落媒体的打零工崽。费用投放和招商回款的相当严重不平面,人力、物力的代价和实际报酬的极大占优势,让众多企业感慨万千:招商,招商,感叹就越招越伤!。


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